Resenhas - A Cauda Longa

jaaf99 20/10/2010

O livro vem explicando as modificações no mercado de vendas com o advento da internet e das lojas virtuais.

Leitura muito interessante, Recomendo

Sandrað· 20/09/2022

O mundo é dos micros
Esse livro traz a teoria da cauda longa, que nada mais é do que o surgimento e fortalecimento da culturas de nichos de mercado. O livro traz uma linguagem muito interessante, fácil compreensão e muitos cases interessantes. Leia se você gosta de marketing, tem um pequeno negócio ou simplesmente curte o tema da comunicação. Recomendo!

Estelia 01/06/2020

O mundo dos negócios
A cauda longa é uma teoria aplicável ao mundo dos negócios por meio do marketing. Confesso que esperava mais da leitura, talvez por ser um dos mais lidos do mundo e ter sobre si aquela famosa expectativa. Mas, sua leitura não deixa desejar, tem sim, grandes lições e técnicas que podemos aplicar dese o micro ao grande negócio.

Ernesto.Antonini 20/05/2019

Comunicação de nichos
Este parágrafo define este livro bastante detalhado sobre como a industria do entretenimento tem transformado a indústria da propaganda e comunicação:
"Nos mundo do entretenimento e da informação, já superamos as restrições de capacidades em termos de espaço em prateleiras e canais, além de suas exigência de tamanho único. Em breve, também deixaremos para trás as limitações de capacidade também em produção de massa. A explosão de variedade que vemos em nossa cultura, graças a eficiência da tecnologia digital, se estenderá para todos os outros aspectos da nossa vida".

Ane Vasconcel 09/01/2019

Caudas Longas por toda parte
A Cauda Longa é um estudo bastante interessante, trata-se de uma análise, grosso modo, dos mercados e suas quase infinitas ofertas em prateleiras físicas e virtuais. Com uma base centralizada nos estudos do mercado de música, o autor elabora uma teoria aplicável em diversos contextos e condizente com a nossa realidade. Em todos os campos de nossas vidas, estamos rodeados de Causas Longas, como leitora posso exemplificar a Cauda Longa na literatura, são tantas opções de livros em subcaudas de gêneros para contáveis olhos, que se torna uma complexa bomba informacional. Imagine selecionar um livro de ficção nos dias de hoje, no caso de querer conhecer um autor(a) contemporâneo, haverá tantos catálogos de livros físicos e digitais que a escolha se torna complexamente difícil, claro que há critérios de seleção que podem ajudar na decisão, mas, a Cauda literária se torna longamente cheia de cabeças e subcaudas; sendo bom, por um lado, e caótico, por outro lado. Indico essa leitura!

Ricardo 08/04/2017

O bebedouro e a cabeça curta
Livro imprescindível à varejistas, porém já sente o peso dá idade. Errou o prognóstico de que a internet não traria polarização. Vale pelo que diz sobre varejo digital e mais ainda pelo que fala sobre varejo de lojas físicas.

John Snow 07/01/2015

Didático e com muitas informações hisóricas
Interessante o livro, pois de um modo didático usa explicações históricas para validar a sua tese da Cauda Longa, que prega a migração de um mercado de massas para inúmeros mercados de nicho por conta do advento do "mundo digital" e da internet. Às vezes fica cansativo porque o autor se vale de vários exemplos para bater na mesma tecla.

Cláudio Jr. 04/12/2016

Recomendo
Livro bem interessante, principalmente, para quem tem um negócio ou pensar em abrir um em algum momento. O autor, defini o que é a cauda longa e que se encontra nessa região os maiores ganhos, além disso, dá vários exemplos de empresas que ganham mais dinheiro na cauda longa, como no segmento de streaming ou venda de livros.

Anthony 11/02/2023

Revolucionário
A mente do autor de milhões, o olhar para os nichos com outro olhos, uma ótimo leitura para quem quer se aprofundar no universos das vendas.

Marcio 06/10/2015

Leitura indispensável
Chris Anderson aborda de forma didática e clara a respeito dos mercados de nichos e a forma adequada de como algumas empresas se apoderaram dessa nova perspectiva de marketing e vendas a respeito das "prateleiras infinitas". Eu acredito que é um livro interessante para quem quer se aprofundar no assunto ou mesmo agregar novos valores a carreira de negócios.

Lizandra 05/01/2013

Li esse ivro em 2008. Essa resenha é dessa época.
Chris Anderson é editor-chefe da revista Wired www.wired.com e o livro A Cauda Longa é resultado de seus estudos sobre o mercado e a cultura de nicho, alavancados principalmente pelas possibilidades oferecidas pela internet.

Lançado em 2006 o livro é resultado de dois anos de pesquisas e entrevistas realizadas pelo autor e traz estudos de casos de empresas e empreendimentos na internet, como exemplos da Cauda Longa e da nova maneira de fazer negócio depois do advento e popularização da internet e suas ferramentas. Somente agora tive a oportunidade de ler esta obra e comento alguns pontos principais a seguir.

Os novos mercados

A transformação do mercado, antes focado no campeão de vendas, é o propulsor da pesquisa de Anderson. Interessante notar que, aqui no Brasil, esse mercado se transforme tão lentamente. Muitas práticas citadas pelo autor estão se fazendo presentes aqui no Brasil somente agora.

Como nos conta Anderson, o novo mercado é marcado pela diversidade, pelas quase infinitas possibilidades proporcionadas pelo simples fato de o estoque não estar limitado pelo espaço físico.

O autor não se refere apenas à internet - embora a coloque como o máximo dessa tendência - quando fala do novo mercado: a TV por assinatura também possibilitou uma ampliação considerável no leque de opções do telespectador. Os canais de televisão estão cada vez mais específicos: as grades de programação incluem, hoje, programas que há duas décadas seriam impensáveis, pelo simples fato de não agradar a grande maioria. A escassez de canais fazia com que somente programas com alto potencial de audiência fossem exibidos.

A internet e os avanços na área permitiram oferecer aquele produto que venderá pouquíssimas unidades e que antes era completamente descartado, pois representava um prejuízo tê-lo em estoque. O estoque virtual coloca esse produto pouco procurado ao lado do 'best seller'.

Além do novo mercado, Anderson enfatiza os novos produtores: qualquer um sentado em frente a um computador em sua casa pode ser um produtor de conteúdo. O que leva à questão da divulgação... Com propriedade, Chris Anderson afirma: "As formigas têm megafones": "Para uma geração de clientes acostumados a fazer suas pesquisas de compra por meio de softwares de busca, a marca de uma empresa não é o que a empresa diz que é, mas o que o Google diz que é. Os novos formadores de preferência somos nós." (p. 97)


Os filtros

Uma questão importante nesse novo mercado, nos alerta o autor, é que se por um lado a grande oferta traz inúmeras possibilidades e produtos, também serão inúmeras as chances de o consumidor se deparar com produtos que não lhe interessam. É aí que entram em cena os filtros.

O novo mercado precisa de ferramentas que permitam ao consumidor encontrar exatamente aquilo que procura e, de quebra, achar produtos semelhantes que também possam ser de seu interesse.

No modelo antigo de mercado, marcado pela escassez, o caçador de talentos era o filtro, ou melhor, um pré-filtro. Era ele - ou o gerente de compras ou, ainda, um departamento específico para tal tarefa - o responsável por selecionar os produtos a serem exibidos/oferecidos ao público em geral.

Atualmente os filtros têm como objetivo direcionar o consumidor, mas sua escolha deixou de ser passiva para ser ativa: ele não apenas recebe essa pré-seleção, ele ajuda a criá-la, por meio de recomendações, de seu perfil tornado público na internet ou quando interage com outros usuários, participa de fóruns, posta em seu blog, faz comentários em blogs/sites de terceiros. O consumidor ativa e desenvolve o filtro.

Antes se tentava prever o comportamento do consumidor (o que poderá agradar o público?) e agora se reforça seu comportamento (quais produtos chamaram a atenção dos consumidores e podem agradar os demais?). Ferramentas como o Digg, Del.icio.us e similares funcionam como esse pós-filtro, por exemplo.


Cultura de nicho

A cauda longa derruba a tirania do sucesso. A cultura de nicho é o oposto da cultura de hits (do 'best seller', o campeão de vendas). O nicho pode não atrair uma grande número de consumidores (fãs, entusiastas), mas uma grande variedade de nichos é capaz de - somados - superar o número de consumidores de um hit.

Entusiasta da cultura de nicho, Anderson avalia os perigos e as possibilidades que essa nova característica do mercado apresenta. Sua conclusão é que "A cultura de massa pode desaparecer, mas a cultura compartilhada perdurará. Nossa cultura continuará tendo algo em comum com a de outras pessoas, mas não com a de todo mundo." (p. 190)

O autor dedica um capítulo para falar da TV e aponta para uma tendência que envolve a duração dos programas. O tempo de duração dos programas sempre foi definido com base em uma grade fixa de programação e, ainda, de acordo com horários, audiência e anunciantes. Desde a TV a cabo, o pay-per-view, o vídeo cassete, as pessoas podem fazer sua própria programação. A tendência é que os programas de duração média não existam mais: o autor acredita que haverá programas curtos - com potencial de atingir um público bastante variado - e programas de longa duração - que serão vistos por um público bem menor, o público de nicho.

A Cauda Longa para além do entretenimento

Empresas como Google, Lego e Ebay são analisadas em um capítulo dedicado à Cauda Longa em outros setores que não o entretenimento. O autor analisa a aplicação de suas descobertas a partir dos dados dessas empresas e da maneira como elas utilizaram os nichos para diversificar suas vendas e atender a um público que nem era considerado demandante.

A Cauda Longa é um ótimo livro sobre o impacto causado pelas novas tecnologias no mercado, quase um guia de marketing e vendas. Aliás, há um capítulo que se chama "Regras da Cauda Longa" que funciona como um guia mesmo. Embora focado no mercado e nos negócios, o livro também faz, indiretamente, uma análise sobre o comportamento humano na era da internet. Mais sobre o autor e a Teoria da Cauda Longa pode ser encontrado em www.thelongtail.com.

Juliana Olinto 08/06/2012

Muito bom!
Chris Anderson trata no livro de forma simples e com muitos exemplos, apesar de ser um livro americano, tem até um exemplo Brasileiro. É fácil e muito interessante.

camilaprietto 28/05/2011

O Imperdivel mundo novo
Quando se fala em hoje, agora ou novo não podemos fugir da funcionalidade ou disparidade das redes sociais. a magia, e não uso a palavra a esmo, do livro A CAUDA LONGA se dá no maravilhoso insite de Chris Anderson em perceber a mudança de foco gerada pelas redes sociais. Não se trata mais de ser peixe grande ou peixe pequeno. Hoje o verdadeiro sucesso se esconde nas sombras do boca a boca do "twitterland" da vida e A CAUDA LONGA nos mostra exatamente aquilo nós, twitteiros de plantão, não conseguimos qualificar, ou melhor, equalizar. Ser fonte, criador, impulso e vontade nos torna pertencentes ao mundo moderno. E não é o mínimo que esperamos, ao nos conectar a blogostera da rede? Pra quem quer fazer parte da rede virtual de vida e de alguma forma compartilhar e influenciar o mundo a sua volta, A CAUDA LONGA é mais que um livro, é uma leitura OBRIGATÓRIA.
Mas atenção: Não se percam ou cansem pelas informações técnicas da obra, o conteúdo vale a pena pra nós, reles mortais que não nascemos com as maravilhas modernas do cérebro nerd.

Zelenski 10/10/2012

O caminho das pedras, no teoria e prática
Os conceitos abordados por Chris Anderson, em A Cauda Longa, são fundamentais para qualquer um que trabalhe com o digitial e/ou mercado de nicho.

Ele consegue ser bem didático e extrapolar o básico, mergulhando de cabeça nas explicações e exemplos para argumentar sobre a cauda longa, abrindo os olhos do leitor para as infinitas possibilidades de venda de produtos (materiais ou não) com o avanço das ferramentas da internet.

Mesmo para brasileiros, os exemplos usados (Ebay, iTunes, Rapsody…) são totalmente entendíveis e logo imaginado com marcas nacionais (Mercado Livre, Sonora…).

Talvez, Anderson só peque um pouco na repetição de informações, que pode ser justificada pelo fato do livro ser ótimo para consultas avulsas, como um guia. Assim, consumido em cápsulas, a repetição de informações não se torna um erro. Mas, para quem está lendo inteiro, fica um pouco cansativo.

Um livro de cabeceira para qualquer um que tenha interesse pelas novas possibilidades digitais.